影响力理论，包括说理、友情、结盟、谈判、强制、规范和高层权威，这原是组织行为学中的一个理论，常见于MBA课程。现在旅游业内已有一套骗术，正是利用了影响力的理论，针对游客的心理弱点进行诈骗。即便游客早有防御心理，在这套以影响力理论为基础的骗术面前形同虚设。去年我所在的公司举行过一次旅行，据回来的人说，一团人只有几个人逃过了这种陷阱。到底有多厉害，请看以下的全程分析。

途中

交了团费，旅途就要开始了。集合后，游客们第一次与全陪导游见面，这个导游会陪伴游客整个行程。大家会发现导游都是百般亲切、千般体贴、万般和善，在火车上对大家照顾有加，在大巴上和大家聊天解闷、调节气氛，简直就是最亲切的邻家男孩和女孩。

在路上，导游在笑容背后已经开始了第一部的铺垫工作。闲谈中，女导游可能会摆动她戴着玉镯的手腕，然后不经意地告诉你，这正是在北京买的纯正玉镯，正所谓“黄金有价玉无价”、“穿金显富贵，戴玉保平安”，这个玉镯不仅戴上显档次，更对身体好得不得了。男导游可能会从衬衫口袋里拿出一封信，说是上次带团到北京时，一个游客买的藏药，因为疗效好，此行这个游客又要求他帮忙多带些回家。

景点

到了旅游景点，导游的话却变得少了起来，可能虎头蛇尾地讲解一段，或者放鸭子一般让大家自由活动。导游会想法设法压缩游玩时间：

偌大一个故宫，他（她）可能只给游客半小时自由活动时间，仅仅在天安门拍上几张照片游客们就得匆匆上车，奔赴下一个景点。有时候下午五点才抵达长城，如果想步行登上长城，怕是已经到了半夜三更，所以游客们不得不自掏腰包坐缆车，速去速回……