２００７年专业美发产品市场前瞻
2006年被全国媒体炒作的沸沸扬扬的‘染发致癌’风波再次把美容美发的安全问题推到了风口浪尖，一时间消费者不再敢于染发，发廊染发项目营业额直线下降，许多规模小的发品厂商似乎经不住这样的风浪，销售业绩受到了不小的冲击，时过境迂，虽然中国美容美发行业协会E出面为染发“正名”，但通过这一事件，消费者也开始注重美发的健康消费，而“染发致癌”风波似乎对一些国际知名的发品商来说并菲坏事，他们前瞻性的推出的健康染、烫产品不担经受住7严峻的考验，还赢得了更多的消费者的信赖。
2006年专业美发产品市场在动荡中也得了成长，完善；2007年，必定是专业美发产品市场的一个转折、优化年；经过市场竞争的洗礼，2007年美发市场将会有怎样的发展?我们特邀请了一些著名发品品睥的销售高管，来共同展望2007年。
2007年染膏和烫发水的销量，是否受到2006年“染发致癌”风波的影响?因为风波之后消费者开始逐渐注重健康美发。染膏和烫发水相比，哪种产品的抗击这种变化的能力更强?
朱煜明：一个市场的成熟都会有一个期发展的过程。在这个过程中，不可避免的会出现产品质量良莠不齐的现象。“染发风波”给消费者一个警告，如何在爱美的同时更要注意自己的健康。现在“染发风波”的影响也逐渐减弱了，倒直得注意的是消费者现在染发时更注重品牌的选择，因为他们开始更关心自己的健康，更多地选用国际品牌。
张仁君：“染发致癌”风波对于商业来说既是坏事，也是好事。虽然在短期内限制了专业美发市场的快速发展，但是，从长期来看，这代表了行业更健康稳定发展的方向。 “注重健康美发”应该成为所有美发企业的第一准则，只有这样的企业才能得到消费者长期的拥护与爱戴。徐焕波：在没有“染发致癌”风波之前的2005年底BEAVER博柔品牌产品的HERCOLOR赫霓健康染发系列在中国市场一推出就受到了许多中高档美发沙龙欢迎和选择，这是BEAVER博柔追求的——头发的科学养护专家品牌理念的体现，健康染发追求正在影响消费者，对于博柔HERCOLOR赫霓健康染发产品来说是好消息。
在消费市场呈现的这种状态下，染膏、烫发水的产品性能是否会跟随这种需求进行改进、提升?2007年是否会有新的美发概念应运而生?
张仁君：相信随着健康美发概念的不断深入，染膏、烫发水的产品性能在注重色彩、卷度、弹性、光泽等直观属性以外，在产品研发的层面还将更多的关注对于头发的呵护，美丽与健康同在。相信2007年大家都会沿着这样的路线深入发展。
徐焕波：头发的颜色、烫发造型是专业美发沙龙提供消费者重要的服务项目，染膏、烫发水对头发科学的作用原理是永远不会改变的，产品的发展会针对发型师使用更方便简单方向研制，所谓的新的美发概念每年都会有很多，特别是“换汤不换药”的产品，事实证明是一阵风很快就没有了。
经过2007年第一季度，和去年的专业发品市场相比有哪些变化?今年整体的市场情况会是怎样的情况，有哪些与以往不同的特点?
朱煜明：就染发产品而言，专业、安全、容易操作依然是发型师选择的首要考虑因素。而烫发产品整体市场情况则比较乐观，但消费者对发廊的专业性会有更高的要求，同时发廊对品牌的产品质量，专业服务要求也会越来越高。
张仁君：从市场的状况来看，今年一方面将延续去年的烫发风潮，而生化烫作为新兴技术将得到深化和发展，细分化的生化烫产品将成为市场的主流。同时，外卖产品作为成熟美发市场的重要组成部分，今年有望实现高速的发展，为沙龙提供额外的利润来源。
发廊逐渐向连锁经营模式发展对产品销售是否会有影响?将是怎样的影响?对目前的专业发品营销模式会有怎样的冲击?
朱煜明：连锁经营模式是市场经济发展到一定阶段以后的必然产物，国内这几年也出现了一批快速发展的连锁店。有一些做得比较集中，有一些相对松散一些，而这就决定了采购模式的不一样。一般的认为是连锁店会需供应商支付更大的折扣，而我们也看到连锁店在整个管理上的确比单独的散店有更强的优势，供应商其实有更多的机会集中培训l连锁店的员工，灌输专业的服务意识给到连锁客户，充分利用集中的优势而达到共同成长的目的。
张仁君：连锁发廊的发展势必要求厂家提供更高性价比的产品，甚至要求厂商直供。但是从长期的眼光来看，这是行业有序经营和规范化的必经之路，乔薇尔(JOVIAL)和体己(TIGI)品牌很欣喜的看到这样的行业发展趋势，也乐于和连锁发廊一起成长，一起发展。
徐焕波：逐渐向连锁经营模式发展是专业美发沙龙的发展趋势，对于BEAVER博柔品牌产品的销售来说意味着更好的机会，一定会被连锁经营的美发沙龙经营者所选择。我们很希望与更多连锁经营的美发沙龙进行更深入的合作，连锁经营模式的发展将使品牌产品供应商与美发沙龙的合作更紧密，共同推动专业美发行业的发展。
上海，作为和国际接轨的时尚中心，在专业产品的销售情况方面和其他地区相比有没有其自身的特点?上海市场占据全国市场份额的比重?
朱煜明：上海作为一个国际化的城市，不论是从时尚的角度，或是消费能力的角度，国际品牌的专业产品销售在上海每年的增长都相当可观。其基础绝对是由上海这个城市的本身的文化和消费习惯，消费能力来支撑的。从产品的销售来看，占全国1％人口的上海销售份额超过了15％。
张仁君：上海作为全国的经济中心，时尚的发源地之一，在专业美发市场有着独立的个性与追求。高端产品的需求和销量都很大，沙龙对于品牌、产品品质、价格每一方面都非常关注，同时也要求有完美的售后服务，这就对专业美发厂商提出了很高的要求，同时也激励了美发企业的发展。
徐焕波：像上海这样的大城市需求量自然比其他城市的要大，同时竞争也很激烈。连锁经营模式发展较快的上海，专业美发沙龙经营的规模也越来越大，都希望与厂商合作得更紧密，为其提供更高性价比的产品和服务从而在竞争中取得优势。上海市场占据份额比重对所有厂商来说越多越好。
近几年，上海消费者剪、烫、染的消费量的变化在染膏、烫发水等产品的销售量上的反映情况?
朱煜明：整体市场规模而言，增长非常之快。而单从上海市场来看，烫发的比例比染发略高，相信随着染发服务技术的不断提高，这一市场还会更好的增长。张仁君：从近几年的情况来看，染、烫市场得到了高速的发展，随着长发这几年的风行，剪发逐渐和烫发、染发成为创造发型的三个不可或缺的组成部分。而优质的染膏、烫发水销量也得到了大量的提升。
徐焕波：不只是上海有这种变化，其它的大中小城市也同样有变化，这是消费者的消费在改变。2006年博柔品牌产品在上海市场顺利地完成了计划目标。
在经过几年的市场份额争夺后，各品牌在中国一级城市如上海、北京、广州等专业发品的市场份额占有率是否已成定局?
张仁君：在现阶段，在一级城市的美发市场上还是存在着一定的鱼龙混杂的状况，将来随着市场发展的越来越成熟，相信几个大品脾的市场份额将得到进一步的扩大。
徐焕波：市场份额占有率是不会有定局的，因为它是市场，专业发品市场产品的需求会越来越理性的发展，高性价比的产品会被越来越多的专业美发沙龙所选择。
2007年，是否会将市场注意力从这些一级城市向二级城市转移，在保持一级城市市场份额的稳步发展的同时重点开发二级城市的市场潜力?(请阐述原因)
朱煜明：2007年我们的策略非常清晰，我们在一级和二级市场里都有我们的增长目标。而捌门也一定会继续实现捌门来到中国的梦想，令更多的合适的专业发廊能使用到国际知名品牌带来的产品和教育，让更多的消费者得到国际化的服务。
张仁君：对于乔薇尔(JOVIAL)和体己(TlGl)品牌来说，在一线城市的占有率已经很高，我们下一步的重点工作是为已经选择我们的客户提供最好的服务和回报。对于二级城市市场的开发工作捌门也不会放弃，但主要将采取区域渗透的拓展方式。
徐焕波：不会，一级城市市场潜力非常大，当然也希望更多的专业美发沙龙体验性价比圾高产品带来的消费者满意。
按照公司整体的规划方向目标不管一级城市还是二级城市，提供完美的品质产品和服务给专业美发工作者使用是我们始终坚持的方向。
2007年1月底，COSMOPROF上海美容展上，出现了众多国际专业发品商前来中国寻找代理商，可以说这是国际专业发品厂商对中国专业发品市场的一次大规模的探路。这样的探路，是否会对中国2007年的专业发品市场产生影响?具体有哪些影响宁
张仁君：相信未来这种交流和合作将越来越多，未来当所有国内美发行业从业者都以世界的眼光看待美发的时候，我们中国的美发行业已经站在美发行业的顶端。
当然，兴博隆公司也将推动中国美发事业的与世界的交流，在这次COSMOPROF上，捌门与意大利美发协会的代表和意大利著名美发企业Da Galeno进行了深入的探讨和沟通，并就一些合作事宜达成了初步的意向，未来我们不会停下走向世界的脚步。
徐焕波：我认为会对中国美发品市场带来正面的影响，对专业美发产品行业的进步有很好促进作用，只有适合亚洲人头发使用的美发产品才会在中国专业美发品市场受到欢迎，很多国外产品希望在中国专业发品市场发展，这表明我们中国的美发品市场将来会更繁荣。
2006年专业美发产品市场的特点?
张仁君：2006年对于中国专业美发市场来说是洗牌和震荡的一年，在经过一段时间的高速发展后，行业进入了一个优胜劣汰的时期，很多在产品品质和品牌运作上不成规模的厂家在激烈的市场竞争和“染发致癌”事件的双重压力下无奈地倒下了，而同时也有一批优质的专业美发品牌在动荡中显出英雄本色，赢得了整个行业的尊重。
对于乔薇尔(JOVIAL)和体己(TIGl)品牌来说，2006年虽然有很多的风风雨雨，但是还是获得了巨大的发展，无论在销量上还是品牌知名度上都得到了稳步发展，为未来的发展打下了良好的基础。
徐焕波：2006年专业美发产品的市场特点总结两个字就是“进步”，产品品质进步、市场环境规范进步、美发沙龙选择产品理性进步等，对于专业美发产品市场发展来说无疑是好事。
2006年专业美发产品染膏、烫发水销售量与2005年相比情况?
朱煜明：美奇丝作为一个年轻而充满活力的品牌，在中国正处于快速成长期，染膏和烫发水的生意都有显著的增长，远远超过行业的平均增长水平。我们相信i塞个数字在2007年中还会继续增长。
张仁君：2006年的专业美发市场烫发是占据主导地位的，烫发产品的销售量得到了极大的提升，刺激了烫发技术的发展，生化烫技术的研究更是将烫发推向了最高潮，整个烫发市场增长了30％左右。
而受“染发致癌”风波影响，染膏市场总体不太景气，从短期来看，销量有所下降，总体下降了30％左右。
徐焕波：通过我们与经销商、美发沙龙共同努力推广，选择博柔品牌产品使用和外卖的美发沙龙2006年比2005年增加至少50％以上。
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