在小区里开美发店，容易培养起固定客户群，而且如果小区面积够大顾客自然不会少，这样一来，收益就有了保障，很多人创业都会持这种想法。赵丽就是这样想的，一年前，她在沙河口区的一个居民小区里开了家美发店，一年过去了，她发现，小区美发店的生意并不好做。
开店前，赵丽曾经做过调查，这个小区住户有２０００多户，但只有一家美发店。她计算了一下，２０００户人家如果每户每月在头发方面支出２０元，那么每家店的月营业额就会达到２万元，可以说市场承载力是足够了，而自己租店每月才花费２０００元。
赵丽的投资是这样的：店面６０平方米，月租２０００元，装修设备共投资约４万元，大工、小工拿提成。
计划得很好，美发店也满怀信心地开业了，但经营一年多后，赵丽发现实际收益并不像她预计得那么好。小店的月营业额除了过年过节外，很少能突破１．５万元。分析原因，赵丽认为还是和把店开在居民区有关，很多居民只把做型、夹直、剪头等放在这儿做，那些大活如烫头、漂染等，都愿意到商业街的名店去做。而且因为店面地脚相对偏僻，顾客群集中在小区内的居民，很难吸引到外面顾客，这样生意就有些不温不火。有时一个月下来，赵丽拿到的钱还没有两个大工多。
生意不太好做，但赵丽还不舍得放弃，因为一年下来，小店在小区里也有了知名度，很多人都固定到这儿来，赵丽决定再尝试一年，从各方面提高小店的运营质量。
在经营中，赵丽坚决不打价格战。刚开业时，因为装修好、大工的手艺也好，另一家美发店的客流量开始流失，对方情急之下，打起了价格战。几项常规项目打了５折，还到赵丽这儿挖走了一名发型师。
但赵丽在最困难的时候也没有采取低价竞争。她说，如果剪发从２０元降到１０元，短期看赢得了低消费顾客群，但那些原来的顾客就有可能流失，而她们才是最具持久消费能力的群体。
赵丽能做的就是注重服务质量，毛巾保持干净清爽，用品牌洗发水。赵丽说别小看这些，一些小店不注意，毛巾总是潮乎乎的，客人觉得不舒服，对店的印象就差了。
[1] [2] 下一页
