| | 网站首页 | 美发 | 美容 | 美甲 | 化妆 | 美体 | 服装 | 时尚 | 长发 | 摄影 | 街拍 | 美图 | 两性 | 婚嫁 | 书刊 | 搜店 | 视频 | 非主流 | 论坛 | 社区 | |
 |
|
|||
|
|
|
||||||
 |
当时的白涛已经３０多岁，经过了多年的磨练，成熟了。“我要再发出最后一搏，否则我这辈子就完了。”这是到西藏前，白涛给自己说的最后一句话。他买了单程的车票来到拉萨，他觉得在这个“发展落后，竞争小”的地方自己能很快站住脚。事实上他错了，当时的拉萨已经拥有了几家大型美发店，所以当地人的发型并不落后，竞争也不见得小。不过最终他还是生存了下来。他是如何在夹缝中求得生存机会的呢？ 到拉萨时，白涛是带着几年打工攒下来的１万多元去的，却没想到那里的消费并不像想象中便宜。他在一个很偏僻的地方找了一个铺面，租下来，搞装修，买设备，当一切就绪之后，他穷得身无分文。当时记得最清楚的就是晚饭时间，他连买菜的钱都没有了。又因为在当地人生地不熟，他没有办法借钱。只有等第二天美发店开张后，收了钱去买菜。虽然狼狈，心里却充满了希望。 |
| ７年时间，把１万“变成”７００多万 拉萨的经济并不落后，白涛是怎么在夹缝中生存下来，还在短短几年的时间取得了如此大的发展呢？ 当时的拉萨已经有了很多家大型美发机构，且大都是很多年沉淀下来的老品牌，白涛没有想过要在这样的环境中求得生存应该做些什么准备，但拉萨的市场自动为他让出了一条生存的道路。 白涛的美发店刚开张就迎来了几位白领人士，他们是开车路过时发现了这个小店，便下来一试。之后，便不断有人来尝试，并且越来越多，且基本都是当地的高收入者。白涛不明白，为什么当地已经有了那么多大型美发店，还会有这么多的顾客流到他的这个小店呢？一段时间的观察后他知道了。 当地的大型美发机构基本都放弃了“费时利薄”的剪发，而专业开展烫发染发。特别对于男式剪发服务，更是少之又少，白涛的美发店算是无意中找到了自己的立足点。 三个月后，原来的美发店已经不能满足顾客的需求，于是他把门面扩大成了原来的两倍。一年之后，美发店再次出现爆满危机，于是他又把两间门面扩大成了四间，再后来，他干脆把整栋楼租了下来…… 事隔７年，在今天的拉萨，说起“俏夫人”，那是家喻户晓。他已经从当初不足３０平方米的面积发展到今天总店２０００多平方米，连锁店几乎遍布整个西藏地区，最小的连锁店都在５００平方米以上；投入从当初的一万元发展到今天的总投入７００多万元。说起资金的增长速度，白涛自己也感叹：“那简直比买股票还快啊！” 员工不要他的工资了 白涛用了三个月的时间，将原来的店扩大了两倍，一年后扩大了四倍，一个美发店有没有能力创造这样的奇迹？有，但是并不是老板一个人就能做到的。 在拉萨开店第三个月，因为顾客实在太多，扩大成了必须。但是一个小美发店才经营了三个月，哪里有那么多的资金去谈扩大呢？在西藏，白涛举目无亲，借钱的可能性为零。这时候，是他的员工解了他的燃眉之急。他们告诉他，可以暂时不要工资，只要给他们一点生活费就好！而当时的装修工人也主动说，可以迟些再给工钱。就这样，第一次扩店成功了。 １０个月后，紧挨的两个铺面又要出租，怎么办？白涛需要这两间铺面的。他和房主谈起了价格，谈起了自己的困难，这些员工都听到了。那天下班关门的时候，美发店的８个员工都来到他面前，主动说：“我们知道这次扩大资金方面有困难，你再等几个月给我们发工资都行，先把美发店扩大再说。” 那时候员工的工资基本都在３０００元以上，８个员工算下来为他凑了２．４万，这可顶了大头啊。 就这样，白涛一步步租用了整栋大楼。 |
专业走不通，他走综合路线 说起租楼，白涛又是一阵感动。他说当时的房东也是一个白手起家的企业家，本来自己的办公室也在这栋楼里，可是为了让白涛扩大自己的生意，他把自己的办公室都让了出来。而且当时有人得知他要出租房屋的时候，给出了比白涛的价格高出２０％的租价，却被拒绝。白涛说他也曾问过房东为什么这么做，房东说：一是因为他也是白手起家的企业家，他知道创业的艰难，也佩服有魄力和激情的人，他愿意扶他一把；二是，他认为白涛把事业做大了，就可以解决很多人的就业问题，那对西藏的人民也有利。 于是，白涛把房东的整栋大楼租了下来。这时候他已经对“俏夫人”的发展有了很明确的前景目标。 在不断的扩大经营当中，白涛发现走专业道路根本行不通，他必须找出一条适合自己的路来，而综合性的休闲道路就是他考察思考后的结果。 “我的眼光很好的。”白涛首先在拉萨开起的综合保健、按摩、美容美发为一体的休闲场所引起了当地人的很大关注，并且得到了顾客认同。白涛说：刚开始的时候他也有听到难听的话，业内一些人士给他的评价是“不伦不类”，但是他认为只要顾客能接受的就是好的。而如果一味地去追求所谓的时尚、权威，自认为是在不断淘汰过时的东西，其实有一天，自己都会过时。从现在的发展事实也证明了他的观点，时尚的东西都是来得快去得也快的，只有实实在在的做一些能满足顾客需求的事才能长远。 就这样，我们有了今天的这个故事，有了这个在传统的，不可能有暴利的美发行业创造了奇迹的人物。 采访后记： 和白总的联系很顺利，一个电话打过去，他便欣然接受了采访。印象里他似乎并不忙。白总说他有自己的管理模式，虽然现在俏夫人发展得比较大，但是管理很到位，每一个部门都有相关负责人，所以他很少管理具体事务，才落得今天的休闲惬意。 采访最后，白总很不好意思地对记者提出了一个要求。他说：“一个人顶不起一片天，我有今天的成绩是借着许多人的帮助和大家共同的努力才有的，能不能借你们的报纸帮我感谢他们？”  这里，记者就把他的原话登出而不自编一些感谢的语言了，相信那些帮助过他的人，和他共同战斗过的人就是不看这篇报道也能知道他的心意。记者只能说，采访中，记者也被这个朴实的老总感动了。 |
 白总“臭事”曝光第一次创业半年就垮了 那是在１９８８年，当时是他学习美发技术两年之后，有了几百块积蓄，便想自己创业了。２０来岁的他在一个厂区里找了个２０来平方米的门面，买了一套简单设备便开张了自己的理发店。因为厂区的人多，再加上当时的美发店少，白涛的店一开始便引起了大家的关注，一开张就有很好的生意。然而不到半年就垮掉了。白涛对当时失败的总结是：１、太贪玩了。当时因为年轻，且父母不在身边，只要朋友一声叫唤，白涛便关了门潇洒去了，才不理会这样的突然关门会给生意造成什么影响。２、技术不全面，根本不懂什么叫经营。每天来了客人就做，只要今天剪了头发收到了钱就好，而不懂得思考怎么样才能做好。所以几乎没有回头客。半年不到，原来热热闹闹的店便变得门庭冷落，维持不下去，只能关门大吉。 第二次创业维持了２个多月 自己当过老板了，再打工，白涛静不下来心了。打工几个月后，他又有了一定积蓄，马上开始开店。这次他选在了一个小县城里（因为资金有限）。但是和第一次一样，开始生意很好，可是人越来越少。两个月后，美发店再一次无法经营，倒闭。 第三次创业遭遇家庭破裂 １９９０年，白涛第三次创业，这一次的本钱是借的，所以更加谨慎；同样的错误已经犯了两次，这次白涛开始认真做事了；有了一个女朋友，他不能再像以前那样疯玩了。 因为这些原因，白涛这回很努力的工作，也收到了很好的回报。三年时间，他把美发店做成了当地的名店，徒弟成群。当时洗剪吹一个头发收费１．５元，他的店一天的营业额达到１０００多。那段时间白涛的记忆深刻，很多顾客排队到他店里剪头发，有的顾客来晚了，会企求似的请他帮忙剪发，剪完了还要对他再三感谢。 然而好景不长，正当发廊发展得如日中天时，白涛的家庭却发生了问题，走到了尽头。因为家庭不和睦，白涛工作起来没有了激情，最后干脆把店关了，专心处理家庭的事。 到最后，白涛把当时的所有积蓄都给了离婚的妻子，并且还借了三万元现金给她，独自带着孩子走出了家门。 那段时间是白涛最失落的时期。以前也有失败，但仅仅是事业上的，家庭的破裂在他心里似乎划了一条不能弥补的伤口。从一个家庭和睦、事业顺利的老板，突然成了一个家庭破裂、外债几万、还带着一个孩子的无业人员。 |
| | 加入收藏 | 本站排名 | 今日流量 | 本站用户 | 友情链接 | 站内留言 | |
| 管理员QQ：303241034 赣ICP备06000073号 |
